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一个房产中介人员的春节
文章来源:2017年02月03日 经济参考报   添加人:admin   添加时间:2017-2-7 18:53:52
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 春节期间,随着大部分人返乡过年,北京城里少了很多喧闹。尽管地处繁华的CBD区域,朝阳区大望路段临街的很多商铺已经暂时歇业,只有几家超市和房产中介门口还贴着红色“福”字和“春节不休”的小贴士。

  大年初三开始,CBD万达广场渐渐恢复以往的热闹景象。

  超市对面的链家门店里,置业顾问赵苗苗正在给自己的一个客户打电话。

  “孙阿姨过年好,你在三亚还好吗,这几天天气怎么样?北京这几天已经没有雾霾啦!……哦,您要过完十五才回来啊!……那我就把您的房子先挂上,等您回来我再联系您。再次祝您节日愉快!”

  孙阿姨是赵苗苗的老客户,阿姨在附近红庙路口有一套60平方米左右的房子,原本是儿子的住房,后来儿子出国后房子留给了老人。孙阿姨自己的房子在中关村,2016年上半年在三亚又买了一套房子,所以红庙这套房子现在委托给赵苗苗,既租也售。

  房地产中介作为连接市场租赁、买卖各方的桥梁,他们经历房地产市场波动的同时,也往往能够第一时间捕捉到政策调控前夕和后调控时代的市场变动。

  今年二十出头的赵苗苗具有一种自然的亲和力,尽管看起来还是学生模样,但是她从事房地产经纪行业已经差不多有三年时间,除了能够娴熟地和客户沟通,她也经历了近年来房地产市场的周期波动。

  赵苗苗的家乡在河北石家庄,距离北京只有不足两个小时车程。之所以选择在淡季的春节值班,一方面她自嘲是因为“单身狗”回家过年会遭遇各种催婚;另一方面,她知道七天的春节假期结束,将迎来房地产租赁市场的小高峰。

  我爱我家研究院的统计数据显示,2016年四季度,北京区域通过该机构达成的住房租赁交易量环比2016年三季度下降34.1%,同比2015年四季度增长14.2%;月租均价为4309元/套,环比2016年三季度下跌8.1%,同比2015年四季度上涨0.8%。

  我爱我家集团副总裁胡景晖分析表示,2009年到2016年,北京全市的住宅租赁交易规模整体呈现逐年上升的趋势,交易规模逐年扩大,租金价格虽然整体呈现上升趋势,但2012年以来的租金涨幅明显趋缓,且每年的四季度受供求关系影响,一般都会出现较为明显的回落。与此同时,受供求关系影响,北京每年的住宅租赁市场也延续了淡旺季分明的市场规律。

  中介行业一直在残酷的竞争中发展。不仅仅行业之间各家企业互相竞争、同一家企业不同门店、同一门店里同事之间都在互相竞争。

  市场在他们眼里就是手里的客源和房源。尤其是在北京这种存量房特征明显的市场,在2016年下半年国内大部分城市遭遇密集调控后迎来价格调整时期,北京市场无论租赁价格还是销售价格一直在上涨。

  房产行业的置业顾问和租赁顾问往往是分开的,赵苗苗是店里少有的一直同时负责两类业务的人员。原因也很简单,她有很多一直委托她出租房子的老客户。虽然北京也正在经历着后调控时期的市场调整,但是赵苗苗知道市场的观望期即将结束,尤其是CBD这样地段特殊的区域型市场,春节后将是市场各方一段新的博弈期。

 

 

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